yosnex

Berikut ringkasan presentasi Pemasaran materi ke 2 :

PERENCANAAN & STRATEGI PEMASARAN
Penyaji : Haryoso Wicaksono [yosnex@yahoo.com ; http://yosnex.blogsome.com] & Euis Hernawati

PERENCANAAN PEMASARAN
Perencanaan adalah Suatu proses antisipasi tentang kejadian & kondisi di masa mendatang, dan menentukan upaya terbaik untuk pencapaian tujuan organisasi
Perencanaan Pemasaran adalah Implementasi atau penerapan berbagai kegiatan perencanaan untuk pencapaian tujuan pemasaran
Strategi Perencanaan adalah Proses untuk menentukan tujuan utama organisasi dan merancang jalan/langkah tindakan untuk pencapaian suatu tujuan
Taktik Perencanaan adalah Suatu proses perencanaan yang membimbing/ mengarahkan dalam implementasi/ penerapan suatu tindakan tertentu pada kerangka strategi perencanaan
Contoh kasus : McDonald
Berani harga murah à segmentasi 5000-an, biasanya pembeli memilih yang termurah, sedangkan rasa/selera bersifat relatif
Tantangan :
Mengambil generasi baru yang menyukai McD, dibentuk member anak-anak (McKid), dengan berbagai identitas & aksesories.
Penyempurnaan rasa & variasi produk
Kecepatan pelayanan, bila lebih 60 detik gratis french fries small
Kebersihan restoran & kandungan gizi
Strategi :
Pengembangan produk supaya produk lebih menarik untuk disantap, dg tampilan visual dari produk
Penawaran produk yang pro-kesehatan, mis. Rendah kalori, diet, salad, dll
Inovasi di France : dekorasi restoran, music video, sandwich lokal
Inovasi di Bandung : Bubur ayam, paket nasi, paket ultah, burger ayam, McTimbel, atau McBajigur
Mengedepankan new tagline / slogan : I’ m lovin It

PERENCANAAN PADA BERBAGAI LEVEL/TINGKATAN ORGANISASI
TOP MANAGEMENT :
Dewan Direktur, Direktur Utama, Direktur Operasional, Wakil2 Direktur
Tipe Perencanaan : Srategic Planning
Mis. : Tujuan umum organisasi, Strategi dasar, Rencana jangka panjang, kebijakan umum pembelanjaan
MIDDLE MANAGEMENT :
Manajer Pemasaran, Manajer Riset Pemasaran, Manajer Periklanan
Tipe Perencanaan : Tactical Planning
Mis. : Rencana triwulan/semesteran, Pembelanjaan tiap cabang, Kebijakan & prosedur tiap cabang
SUPERVISOR MANAGEMENT :
Manajer Cabang, Para Supervisor, Bagian Pemasaran
Tipe Perencanaan : Operational Planning
Mis. : Rencana harian/bulanan, Pembelanjaan per unit cabang, Aturan & prosedur masing-masing bagian

LANGKAH-LANGKAH DALAM PROSES PERENCANAAN PEMASARAN MENDEFINISIKAN MISI ORGANISASI
Misi adalah tujuan khas/unik yg membedakan antara satu perusahaan dg perusahaan lainnya
MENDEFINISIKAN TUJUAN ORGANISASI
MENGINVENTARISIR SUMBER DAYA, RESIKO & PELUANG DI LINGKUNGAN ORGANISASI
Analisa SWOT :
Suatu metoda analisa yang membantu perencana dalam menginventarisir / membandingkan faktor internal, yaitu kekuatan/Strength & kelemahan/Weakness, serta faktor eksternal, yaitu peluang/Oportunity & ancaman/Threats
MERUMUSKAN STRATEGI PEMASARAN
Dari analisa peluang, disusun marketing plan (rencana pemasaran) untuk pencapaian tujuan organisasi
Marketing plan : efisiensi sumber daya, fleksibilitas & kemudahan adaptasi terhadap strategi pemasaran
IMPLEMENTASI STRATEGI MELALUI RENCANA PEMASARAN
Pemasar menggunakan rencana operasional untuk menjalankan strategi pemasaran dalam langkah-langkah konkret/tindakan
Memantau unjuk-kerja, sampai sejauh mana pencapaian tujuan organisasi terlaksana dengan dengan baik
PEMANTAUAN & ADAPTASI STRATEGI THD SITUASI & KONDISI DENGAN BERBASIS UMPAN-BALIK

UNSUR-UNSUR DALAM STRATEGI PEMASARAN
SASARAN PEMASARAN
VARIABEL BAURAN PEMASARAN (MARKETING MIX VARIABLE)
Bauran pemasaran adalah Padu-padan efektif empat unsur strategic pemasaran, yaitu produk, harga, distribusi & promosi, dalam rangka memenuhi kebutuhan & pemilihan target/sasaran pemasaran.
STRATEGI PRODUK
Produk bisa berupa barang (fisik), pelayanan/jasa atau gagasan
Strategi produk adalah Suatu strategi yang berkenaan dengan barang, pelayanan dan gagasan yang akan ditawarkan kepada konsumen, termasuk didalamnya layanan konsumen, kemasan produk, merk dagang, dll
STRATEGI DISTRIBUSI
Bertujuan untuk memberi kemudahan kepada konsumen dalam menemukan informasi & keberadaan produk
Mis. : kerjasama hardware & software antara HP Compaq & Microsoft, pemasaran melalui www.amazon.com, napster untuk lagu-lagu MP3
Menggunakan teknologi komunikasi berbasis kabel atau tanpa kabel (infra red, bluetooth, dll)
STRATEGI PROMOSI
Promosi adalah komunikasi yang menghubungkan antara penjual & pembeli/calon pembeli
Perlu selebriti ?
STRATEGI HARGA
Strategi harga adalah cara-cara dalam menentukan harga produk supaya tetap profitable/menguntungkan dan bersaing dari sisi penjual, dan masih rasional dan menguntungkan dari sisi konsumen. Diupayakan win-win solution. Mis. Kebijakan satu harga $value
LINGKUNGAN PEMASARAN (MARKETING ENVIRONTMENT)

ALAT BANTU ANALISA UNTUK PERENCANAAN PEMASARAN
Strategic Business Unit
Merupakan kunci bisnis di dalam berbagai lingkungan perusahaan yang bersifat unik/khas
Difungsikan untuk merespon efektivitas dinamika kebutuhan konsumen à
”Pemasar ngerti enggak dengan kebutuhan konsumen ?” à Segmentasi pasar.
Mis. Kartu kredit Silver, Gold atau Premium.
Latar belakang sosial politik budaya harus diperhatikan.
Market Share/Market Growth Matrix
Adalah kerangka kerja yang menempatkan SBU pada diagram market share vs market growth potensial
Market Attractive/Business Strength Matrix
Spreadsheet Analisis

Kesimpulan
Perencanaan Pemasaran & Strategi Pemasaran memegang peranan penting dalam pencapaian tujuan Pemasaran
Perencanaan Pemasaran & Strategi Pemasaran hendaklah bersifat dinamis & mudah beradaptasi dalam implementasinya
Diharapakan Perencanaan Pemasaran & Strategi Pemasaran bisa mengantisipasi situasi & kondisi saat ini & mendatang